SATIŞTA DÖVİZ VE ALTIN ODAKLI KOTA PRATİK KOTA VE PRİM KURGULARI

1 Gün

Eğitmen: Necdet UYGURER

Eğitimin Amacı

Etkin satış kotasız, kota da primsiz olmaz. Prim sistemine, uygun şekilde geçildiği zaman ortalama bir Türk satış organizasyonunda satış performansı EN AZ % 100 artar.

Kotanın performansı zorlayıcı olması esastır ancak, erişilebilir olmalıdır. Prim uzun dönem için ya da zaten bahane bulup vermemek için tasarlanırsa faydadan çok zarar getirir.

Profesyonel satış teşkilatı dünyanın her yerinde kota ve primle çalışır. Satış maaşlı memuriyet değildir.

ANİ KUR HAREKETLERİ, ÖNCEDEN ÖNLEM ALINMAZSA KOTA PRİM SİSTEMİNİ YIKAR GEÇER, BİR DAHA DA SİSTEM AYAKTA KALIRSANIZ ANCAK 10 SENE SONRA YENİ KADRO İLE KURULABİLİR.

ÖNCEDEN ÖNLEM ALINIRSA DÖVİZ VE ALTIN ODAKLI KOTA PRİM SİSTEMİ SADECE SATIŞIN DEĞİL ŞİRKETİN CAN SİMİDİ VE UMUDU OLUR YÖNETİME “OLAĞAN DIŞI TİCARİ VE İDARİ FIRSATLAR HAZIRLAR”

Çalışmamız bütünü ile güncel sayısal örnekler, değerlendirmeler eşliğinde yapılan, interaktif bir danışmanlık çalışmasıdır. Bir Power Point sunumu değildir.

Çalışmamızda sunulacak döviz ve altın odaklı 3 örnek olay, Eğitmenimizin Ağustos 2018 Döviz hareketlenmesinden ÖNCE kurduğu döviz ve altın odaklı 3 farklı kota ve prim sisteminin inceliklerini göstermektedir.

Çalışmamız katılımcılarımızı çok not almaya ve soru sormaya davet ettiğimiz bir uygulamadır ve sonunda bir sunum dosyası verilmeyecektir.

Kapsam

  • Satış sürecine, öncesine, sonrasına kısa bakış

  • Farklı satış türleri, kısa şematik gösterim

  • ***

  • Kotanın “az bilinen” tanımı, hedef, amaç, bütçe, beklenti karmaşası arasında “kota”

  • Kota belirlenirken kullanılan ilk 9 parametre

  • Kota uygulaması için “ vazgeçilemez” 9 kural

  • Örnekler

  • Bölge ve bayi düzeyinde kota belirleme koşulları

  • İstisnalar

  • DÖVİZ VE ALTIN BAZLI KOTA SİSTEMİNİN “VAZGEÇİLEMEZ” 7 ÖZELLİĞİ

  • Uygulama incelikleri

  • ***

  • Komisyon, ödül, yüzde, prim, kar payı karmaşası arasında “prim”

  • Prim belirlemenin 7 altın kuralı

  • En kolay kullanılabilir 4 prim modeli ve basit sayısal örnekler

  • Ücrete göre prim oranları

  • Prim modeli kurarken sık karşılaşılan sorunlar

  • Prim modeli kurarken sık karşılaşılan Türk Tipi sorunlar

  • Prim ödeme sistemleri

  • Bölge ve bayi düzeyinde prim belirleme koşulları

  • Türkiye de uygulanabilirliği az olan prim sistemleri

  • DÖVİZ ve ALTIN BAZLI PRİM SİSTEMİNİN “VAZGEÇİLEMEZ” 7 ÖZELLİĞİ

  • Uygulama incelikleri

 

  • DÖVİZ VE ALTIN BAZLI PRİM ve KOTA KURGULARI İÇİN YAPILABİLİRLİK KONTROLLARI

 

  • ÇOK ÖNEMLİ !!!!

  • Döviz ve altın bazlı kota prim kurgularının “dinamik” satış/şirket bütçesine “tek tablo” ile bağlanması – kısa sayısal örnek

  • (SATIŞ VE ŞİRKET YÖNETİCİ DÜZEYİ İÇİNDİR)

 

  • PRİM ve KOTA YÖNETİMİ

  • En sık karşılaşılan sorunlar (toplu özet)

  • Prim ve kota yönetimi için ipuçları

 

 

Eğitmenimiz; yaklaşık 43 (kırk üç) yıldan bu yana satış/satın alma/pazarlama/yönetim konuları içinde bulunmaktadır. İlk satış deneyimini 1972 yılında satış stajyeri olarak ABD de yaşamış, 1980 lerde büyük holding pazarlama müdür yardımcılığı yapmış ve 1987 yılından bu yana yönetim danışmanı olarak yönetim, satış, pazarlama ve satın alma etkinlikleri içinde bulunmuştur.

 

  • Halen yönetim danışmanlığı, pazarlama danışmanlığı, satış danışmanlığı, satın alma danışmanlığı, satın alma ve satış eğitmenliği, satış koçluğu, yönetici koçluğu, satış yöneticilerine koçluk hizmetlerine devam etmektedir ve “aktif” olarak satış sahada satış sorumlulukları taşımaktadır.

  • Eğitmenimiz ayrıca, EIPM,  European Institute of Purchasing Management ( Avrupa Satın Alma Yönetimi Enstitüsü ) akredite eğitmen ve danışmanıdır ve EIPM adına Türkiyede ve yurt dışında “ satın alma için mali analiz “, “ tedarikçi ilişkileri yönetimi “, “tedarik zinciri yönetimi “, “ satın alma için ileri düzey müzakere “, “satın alma da kategori yönetimi” gibi farklı seminerler vermektedir

  • Koçlukla ilgili ilk eğitimlerini 1994 te ABD de Cleveland, Ohio da almış olup halen koç olarak Certified  Premium Advanced Master Trainer Coach ve NLP alanında Certified  Premium Advanced Master Trainer diplomalarına sahip bulunmaktadır. Koçlukta “ ilk” olan pek çok eğitim yapmış olup, halen koçluk hizmeti verdiği Türk ve yabancı yöneticiler 50 üstü yaş grubunda, performans koçluğu yaptığı profesyoneller ise 27 - 45 yaş aralığında bulunmaktadırlar.

  • Deneyimi içinde İngiliz ve Amerikan satış şirketlerinde bulunmuş, İskandinav, Hint ve Japon, Alman ve Türki Ülkeler satış şirketleri ile yakından çalışmıştır.

  • Bu güne kadar doğrudan satış sorumluluğu taşıdığı ürün/hizmet yelpazesi içinde ; döviz, emtia borsaları ürünleri, finans ürünleri ve türevleri, ithal sınai elektronik ürünler, taahhüt hizmetleri, sınai yazılım paketleri, ithal mobilya, ev eşyası ve dekoratif ürünler,, danışmanlık hizmetleri, teknik mühendislik ürünleri, teknik mühendislik hizmetleri, cam ev eşyası, perakende mağaza hizmetleri, finansal yatırım ürünleri, ağır iş makineleri yedek parça ve bakım hizmetleri, eğitim hizmetleri, reklam hizmetleri, kurumsal kimlik tasarım ürün ve hizmetleri, internet bazlı görsel duyuru sistemleri, elektronik güvenlik araç ve sistemleri, sanat eserleri göze çarpanlar arasında bulunmaktadırlar

  • Sadece 2015 -2018 (Eylül) yılları arasında uygulamalı satış danışmanlık hizmeti verdiği şirket sayısı 37 kadardır. Bunların 17 tanesinde satış kota ve prim sistemi kurmuştur. Sistemler işler durumda bulunmaktadırlar.

© Copyright